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毎日このままでいいのか?
でも何をしたらいいのか分からない。
そんなサラリーマンへ。
脱サラ・起業・独立・開業をめざすサラリーマンへ
自分らしく、好きなことを仕事にする生き方を提唱します。
サラリーマンの皆さん。必読です!
物語になっていますので初めての方は最初(2006.7.17)からご覧下さい。
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おせっかい
おせっかい (JUGEMレビュー »)
ピンク・フロイド
「狂気」「炎」など素晴らしい作品があるが私はこれを一押ししたい。23分間のエコーズはお酒を飲みながら聞いていると宇宙にトリップしてしまう。そんな音楽は他に無い。
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トゥルース&ベック・オラ
トゥルース&ベック・オラ (JUGEMレビュー »)
ジェフ・ベック・グループ
ロッドスチュアート、ジミーページ、ジョンポールジョーンズが参加するまさにスーパーグループ!ブルースを渋く聞かせてくれる。
●お気に入り
ブラック・ナイト=24カラット(紙ジャケット仕様)
ブラック・ナイト=24カラット(紙ジャケット仕様) (JUGEMレビュー »)
ディープ・パープル
10代の頃聞いていた最高にカッコイイベストアルバム。
これ以上カッコイイサウンドは無し!
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Presence
Presence (JUGEMレビュー »)
Led Zeppelin
zep後期の最高傑作。
メタルだがブルージー。大人の音楽。
アキレス最後の戦いは特にセクシー。25歳の頃、将来コンピュータソフト会社を作ってシステムプレゼンスという社名にしようと決めていた。
●お気に入り
Slowhand
Slowhand (JUGEMレビュー »)
Eric Clapton
数あるワンダフルトゥナイトの演奏の中でもやはりこのアルバムで聞くのが一番いい!
早弾きでもスローに見えるGodhand
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ホテル・カリフォルニア
ホテル・カリフォルニア (JUGEMレビュー »)
イーグルス
真夏のドライブはこれしかない!言わずと知れた名曲から始まるのだが、アルバム全体のトータル感も素晴らしい1枚
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Harvest
Harvest (JUGEMレビュー »)
Neil Young
ニール・ヤング最高傑作
高校の文化祭で「words」を演奏しました。
ちなみにピアノを弾いておりました。
●お気に入り
シルク・ディグリーズ
シルク・ディグリーズ (JUGEMレビュー »)
ボズ・スキャッグス
お洒落な音楽とはこういうのを言うんだ!と安アパートで自分がお洒落になったような気分にさせてくれた。名曲ウィア・オール・アローン収録
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Blow by Blow
Blow by Blow (JUGEMレビュー »)
Jeff Beck
天才ギタリストが奏でるインストルメンタル。ジャズっぽいサウンドに酔いしれる。「哀しみの恋人たち」が切ない。次の作品「ワイヤード」の方がパワーアップしているが個人的にはこちらの方が好き。
●お気に入り
 (JUGEMレビュー »)

デジャヴ
ロック界不滅の名盤。
アコースティックギターとコーラスワークは今聞いても最高の音楽。
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再会
前の会社時代、私のアシスタントをしてくれていた女の子からケータイに電話があった。
現在、リフォーム会社で営業として働いているそうだ。

それで、チラシをポスティングしているがぜんぜん反応がないのでどうすればよいか?という相談だった。

リフォーム会社のレスポンスは10,000件配って2〜3件くらいだと言われている。
今配っているチラシとライバル会社の今日入っていた新聞チラシを見せてもらった。


いろんなチラシのパターンを作っている。
彼女なりに考えてはいるのだが、どうももうひとつ。

周りの人に相談しても、
「こうしようと思うんだけど?」
と言ったら
「それでええのとちゃうん?」
と具体的に誰も教えてくれない。
というか、彼女の周りの人は誰もチラシのことを知らないようだ。

それで、私のところに来たそうだ。
でも、前の会社はチラシ等の広告媒体を必要としない会社だったので、
「なんでオレんところに来たん?」
と聞いてみたら、
「そらぱぱなら何でも分かってると思って!」

「ふ〜ん、上司として認めてくれてたんやね!?」

「毎日いっぱいチラシ入ってるけど、どんなチラシが目立ってるか考えてみ?」

スーパーやホームセンターのチラシ、カラーで2つ折でB4大。
どれもこれも一緒。
お家のご主人が見るならすべてパス。

むしろ目立つのは、モノクロ手書き調。

親近感があり、感情に訴求し易い。

お客さんは自分たちにとって恋人同然。
つまりチラシはラブレターと同じ。
ワープロで書いたラブレターを受け取った人はどう思うだろう?
ラブレターは手書きがいいに決まってる!

特にポスティングの場合は単独なので、新聞受けから新聞をとった時、目に付き易い。
ポスティングが新聞チラシより有効なのはここにある。

・A4チラシを半分に折ってポストにいれているなら、きっちり上半分で目を引き、興味を持てば、ひっくり返して下半分を見てもらう工夫をすること。

・その時の一番上のヘッドコピーが一番大事。
お客さんが見て、自分にメリットがあると感じるコピーを考えること。
○○○○○○をご存知ですか? など。
(○の部分はライバル会社と比較して一番有利なコピーを具体的に一緒に考えた。)

・ハガキサイズも有効。
「何かの時にきっとお役に立ちます。永久保存版!」
等のコピーで冷蔵庫に張ってもらう工夫をする。
その時はハガキサイズの方が絶対に良い。
(ハガキの場合は表裏印刷)

・まず「リフォーム」という言葉だけでも詐欺まがいの事件があり、嫌悪感を感じる。
この言葉は使用しないこと。

・お正月前だからと言って、「障子の張替え」などの単品訴求はしないこと。
ただでさえ反応率が悪いのにピンポイント訴求するともっと悪くなる。

・定期的に何度もポスティングするのだから、ブログ調の世間話を入れてストーリー性をもたせること。

・今までのお客さんに頼んで、「お客様の声」を書いてもらう。
それを必ず手書き文字そのままで掲載する。
これで信用度が増すはず。

・「リフォーム」の場合は奥さんがご主人に相談して結局ご主人の許可がないとやりにくいもの。
奥さんが「安いからここにしよう」ということだけではない。
結局は大きな仕事を受注するためには、自分を売るしかない。
そのための前段階として、小さな仕事をターゲットとして取る。

結局こういう仕事は、よく知っている

「あの人に頼もう」

なのである。

彼女は朝の5時からポスティングをしているそうだ。
すごい!
ポスティングは新聞配達屋さんが入れた後に入れるのが一番有効。

理由は・・・新聞の上になるから。

このノウハウを彼女に教えることは私にとってもいいことばかり。
それを実践してもらうことで、データがとれるし、
まあそれよりも何も、また会えたことが嬉しかった♪

それに、野心家の彼女がこのポスティングを続けるなら、将来の展望も開けてくる。
もちろん私も彼女に依頼できるので安心。

彼女も不思議な人だ・・・。

実はまだプロとは言えないが、絵本作家でもある。
すごい才能。
そんな才能の持ち主とはずっとお付き合いしたいものだ。


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ビジネス四方山話08:04comments(4)trackbacks(0)
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コメント
良い部下をお持ちでしたね

彼女を手放した会社は大きな損をしましたね!

たしかにリフォームは悪徳業者のおかげで
イメージダウンしていますから
宣伝はやりにくいかもしれません

そらぱぱさんのアドバイス
いい線ついていますね!

さすがです!
| いっけん(仁淀川酔滸伝) | 2006/12/23 3:52 PM |

いっけんさん こんにちは!

気の強い子でねえ。
でもそのおかげで仕事いつも助かってました。
というか頼もしすぎて、彼女依存症にかかってたかも(笑)

ホント、あの会社は優秀な若い子はみんなすぐやめて行きます。

なぜ分からないんだろう???
そらぱぱ | 2006/12/23 5:07 PM |

今日はトイの取り付けをしてきました。
元来は消毒屋なんですが、町内の年寄りに
頼まれて色々やります。
リフォームも月に4,5件やりますが、やはり
言われたように所詮自分の信用でしょう。
信用できる人に頼むってことになりますよね。
私の場合はリフォームに関して宣伝はしてません。
普段、ボランティアなんかしてることが役に立ってる
ようです。
元々、白蟻の消毒なんかで食われた箇所を修理したり
してますし、洋間で入れないところを切って補修したり
してますので、各家に5年後から1年毎のの点検を
してますが、そのさいに頼まれることが多いです。
所詮、15000人ほどの町ですんでボランティアのチーム
といっても、私んとこと日赤くらいですんで殆どの方が
私を知ってます。
まあ、「情けは人のためならず」ってとこですか。

ちなみに、うちに仕事をくれてるところで結構まともな
リフォーム屋さんがあるんですが、そこは通常の
工務店並の料金で例のリフォーム騒ぎでも仕事は
とぎれませんでした。
そこの社長の話ですが1日に本気で営業するのは
5、6時間、そのうちの1件くらい話を聞いてくれる。
それを3日もやれば1件取れるとのことです。
もっとも彼はリフォーム営業歴25年のベテランです。
チラシはあまり効果がないとの事でつくってません。
私も当初チラシをつくったんですが途中でやめました。
やはり会って話をしないことにはすすみません。
ご参考になれば・・

| からす | 2006/12/23 10:43 PM |

からすさん こんばんは!

そうですね。
リフォームの場合、チラシはあまり効果ないんですよね。
やはり飛び込みですね。

彼女に伝えます。

ありがとうございます。
大変参考になりました。
そらぱぱ | 2006/12/23 11:03 PM |

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